» » Стартап вокруг клиента. Как построить бизнес правильно с самого начала
Стартап вокруг клиента. Как построить бизнес правильно с самого начала

«Стартап вокруг клиента. Как построить бизнес правильно с самого начала»

  • Название:
    Стартап вокруг клиента. Как построить бизнес правильно с самого начала
  • Жанр:
    Бизнес
  • ISBN:
    978-5-91657-274-2
  • Год издания:
    2011
  • Серия:
    Лучшие книги о стартапах
  • Скачивание:
    691
0 0
О чем эта книга
В 2005 году Стивен Бланк написал фундаментальную книгу "Четыре шага к прозрению", в которой сформулировал и подробно описал свою концепцию Развития клиента (Customer Development).
Она позволяет владельцу стартапа сэкономить время и деньги, а иногда, ни много ни мало, сохранить сам бизнес. Как? Включив клиента с самого начала во все основные бизнес-решения - в стратегию, маркетинг и разработку продукта.

Прочитав эту книгу, вы сможете:
Обеспечить вашему стартапу продажи если не с первого же дня существования, то как можно раньше. А потом - преодолеть пропасть между первыми клиентами-энтузиастами и массовым потребителем.
Узнать реальные потребности клиентов и показать им, что ваш продукт решит их проблему и cэкономит деньги (и выяснить, сколько они готовы заплатить).
Учесть тип рынка, на котором вы работаете, и, возможно, поменять его.
Сформулировать рабочие гипотезы о спросе на продукт, проверить их с помощью "ранних адептов" и внести изменения.
Избавиться от завышенных ожиданий и не погрязнуть в планировании и прогнозировании.
И, в итоге, построить успешную компанию с минимальными затратами!

Почему мы решили издать эту книгу
Потому что это настольная книга для любого стартапа.

Для кого эта книга
Для владельца молодой компании.
Для зрелого предпринимателя, готового завоевать новый рынок, а для этого - начать думать по-новому.

Фишка книги
Сама концепция развития клиента.

От автора
Развитие клиента - это не жесткий набор действий, которые приводят бизнес к успеху, и не "претенциозная" философия, которая требует глубокого анализа и четкого соблюдения законов, спущенных "сверху" для того, чтобы вы не угодили в ад для стартапов. К вашему сведению, развитие клиента не является ни авторитетной, ни безапелляционной методологией.
Эта концепция родилась из опыта Стива Бланка ("я выжал суть из того, что мне удалось, и того, где я с треском провалился") - а также из его наблюдений за практикой успешных компаний.
Успешное внедрение развития клиента, не говоря уже о простой вере в него, не гарантирует успеха вашего бизнеса. Развитие клиента поможет вам - заставит вас - принимать более правильные решения, основываясь на проверенных гипотезах, а не на неподтвержденных убеждениях. Результаты процесса развития клиента могут выявить, что все ваши убеждения о вашем продукте, ваших клиентах и вашем рынке неверны. На самом деле так скорее всего и будет. А дальше - ваша задача как генератора идей (читай: предпринимателя) интерпретировать полученные вами данные и сформулировать новые идеи, согласно которым вы будете действовать дальше.
Нет ни одной компании - долларового миллиардера, которая бы открыто признала, что для достижения успеха они использовали модель развития клиента. При этом большинство таких компаний использовали в своей практике различные элементы развития клиента независимо от того, знали они, что именно использовали, или называли это как-то по-другому. Книга принадлежит жанру Бизнес. Издание вышло в издательстве Манн, Иванов и Фербер в 2011 году. У нас есть возможность скачать книгу Стартап вокруг клиента. Как построить бизнес правильно с самого начала в fb2, rtf, epub, txt без регистрации. Также можно посмотреть другие книги серии Лучшие книги о стартапах. Затрудняетесь с выбором книги? Почитайте отзывы читателей на инстуресующую книгу. При желании купить бумажный вариант книги, можно обратиться в один из интернет-магазинов наших партнеров.

Скачать бесплатно книгу «Стартап вокруг клиента. Как построить бизнес правильно с самого начала» Брент Купер, Патрик Власковиц

Скачать книгу «Стартап вокруг клиента. Как построить бизнес правильно с самого начала» в формате:
Купить книгу
Похожие книги
E-commerce. Как завоевать клиента и не потерять деньги

E-commerce. Как завоевать клиента и не потерять деньги

Алексей Казакевич

Скачать
Алексей Казакевич, эксперт по диджитализации бизнеса, рассказывает, как сделать интернет-магазин более эффективным и
Спроси маму. Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут?

Спроси маму. Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут?

Роб Фитцпатрик

Скачать
Стив Бланк, гуру стартап-движения, говорит, что главное для начинающего предпринимателя — это «выйти из офиса», то есть
Маркетинг по любви. 70 способов заполучить сердце клиента навсегда

Маркетинг по любви. 70 способов заполучить сердце клиента навсегда

Андрей Пометун

Скачать
Растопить сердце клиента, завоевать его доверие и лояльность, сделать так, чтобы из всего многообразия бессмысленной
Конкурентные преимущества в денежном выражении

Конкурентные преимущества в денежном выражении

Джеффри Фокс, Ричард Грегори

Скачать
Как выиграть в борьбе за клиента? Что следует предпринять, чтобы из множества предложений покупатель выбрал именно
Как создать продукт, который купят. Метод Lean Customer Development

Как создать продукт, который купят. Метод Lean Customer Development

Синди Альварес

Скачать
Книга Синди Альварес "Как создать продукт, который купят" дополняет, расширяет и детализирует инновационные идеи,
Лояльность клиентов, или Как удержать старых и привлечь новых клиентов

Лояльность клиентов, или Как удержать старых и привлечь новых клиентов

Н. Носова

Скачать
Для того чтобы привлечь клиента, требуется немало усилий со стороны организации, а чтобы его удержать, их требуется еще

Отзывы на книгу «Стартап вокруг клиента. Как построить бизнес правильно с самого начала» Брент Купер, Патрик Власковиц

Комментировать
Прокомментировать
  • bowtiesmilelaughingblushsmileyrelaxedsmirk
    heart_eyeskissing_heartkissing_closed_eyesflushedrelievedsatisfiedgrin
    winkstuck_out_tongue_winking_eyestuck_out_tongue_closed_eyesgrinningkissingstuck_out_tonguesleeping
    worriedfrowninganguishedopen_mouthgrimacingconfusedhushed
    expressionlessunamusedsweat_smilesweatdisappointed_relievedwearypensive
    disappointedconfoundedfearfulcold_sweatperseverecrysob
    joyastonishedscreamtired_faceangryragetriumph
    sleepyyummasksunglassesdizzy_faceimpsmiling_imp
    neutral_faceno_mouthinnocent
  • Copyright © 2019 «OurLib.ru» Все права соблюдены. Копирование материала запрещено.
  • Правообладателям