» » Продажи по-взрослому. 19 инструментов управления
Продажи по-взрослому. 19 инструментов управления

Продажи по-взрослому. 19 инструментов управления

  • Жанр:
    Бизнес
  • ISBN:
    978-5-496-00288-2
  • Год издания:
    2013
  • Серия:
    Искусство продаж. Книги Константина Бакшта
0 0
В большом количестве бизнесов основной канал продвижения и 90% продаж - это личные продажи. Дополнительные каналы - интернет-продвижение, директ-маркетинг, специальные мероприятия, выставки - играют сопутствующую роль. Однако во многих российских компаниях личные продажи почти никак не управляются и отданы на откуп продавцов. Предполагается, что продавцы "сами знают, как продать"; "сами должны быть заинтересованы, чтобы больше продать"; "надо просто, чтобы продавцы были активнее" и т.д. Такой непрофессиональный подход к управлению отделом продаж резко снижает эффективность продаж, сильно затрудняет выход на новые рынки, тормозит развитие компании. В своей книге один из лучших тренеров России описывает основные инструменты управления отделом продаж, имеющие практический прикладной характер. Каждая глава содержит ссылки и примеры из практики российских и зарубежных компаний, которые иллюстрируют применение инструментов продаж. Издание адресовано профессионалам, чья деятельность связана со сферой сбыта: собственникам и руководителям коммерческих предприятий, руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам, торговым агентам, продавцам-консультантам.

Скачать книгу

Книга принадлежит жанру Бизнес. Издание вышло в издательстве Питер в 2013 году. У нас есть возможность скачать книгу Продажи по-взрослому. 19 инструментов управления в fb2, rtf, epub, txt без регистрации. Также можно посмотреть другие книги серии Искусство продаж. Книги Константина Бакшта. Затрудняетесь с выбором книги? Почитайте отзывы читателей на инстуресующую книгу. При желании купить бумажный вариант книги, можно обратиться в один из интернет-магазинов наших партнеров.
Купить книгу
Похожие книги
Боевые команды продаж. Продолжение бестселлера "Построение отдела продаж"

Боевые команды продаж. Продолжение бестселлера "Построение отдела продаж"

Константин Бакшт

Скачать
В книге подробно и пошагово разбираются особенности построения системы продаж - цели, планы, возможные риски. В этой
Боевые команды продаж

Боевые команды продаж

Константин Бакшт

Скачать
В книге подробно и пошагово разбираются особенности построения системы продаж — цели, планы, возможные риски. В этой
Усиление продаж

Усиление продаж

Константин Бакшт

Скачать
Вы руководите продажами в Компании, основные клиенты которой - организации и предприятия. В Вашей Компании имеется
Большие контракты

Большие контракты

Константин Бакшт

Скачать
В своей книге Константин Бакшт отразил ключевую, наиболее эксклюзивную часть опыта, который приобрел за девятнадцать
Альфа-продавцы: спецназ в отделе продаж

Альфа-продавцы: спецназ в отделе продаж

Тимур Асланов

Скачать
В продажах много случайных людей. Сильный, успешный продавец любит свою работу и получает удовольствие не только от
Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое

Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое

Кристина Птуха, Валерия Гусарова

Скачать
Цитата Человек лишь на треть принимает решение разумом, а на две трети – эмоциями. Методы эмоциональных продаж добавят
Комментарии читателей
Комментировать
Прокомментировать
  • bowtiesmilelaughingblushsmileyrelaxedsmirk
    heart_eyeskissing_heartkissing_closed_eyesflushedrelievedsatisfiedgrin
    winkstuck_out_tongue_winking_eyestuck_out_tongue_closed_eyesgrinningkissingstuck_out_tonguesleeping
    worriedfrowninganguishedopen_mouthgrimacingconfusedhushed
    expressionlessunamusedsweat_smilesweatdisappointed_relievedwearypensive
    disappointedconfoundedfearfulcold_sweatperseverecrysob
    joyastonishedscreamtired_faceangryragetriumph
    sleepyyummasksunglassesdizzy_faceimpsmiling_imp
    neutral_faceno_mouthinnocent
  • Copyright © 2019 «OurLib.ru» Все права соблюдены. Копирование материала запрещено.
  • Правообладателям